Як цифровий друк може розширити різноманітність застосувань? Такі компанії, як Henan Shengda та Liantu Express Print, діляться своїми думками...
Нещодавно в Чженчжоу, провінція Хенань, успішно відбувся 21-й Форум з розвитку технологій «Цифровий друк у Китаї» 2025. На конференції було спеціально відзначено сесію «High{3}}Dialogue», на якій гості обговорювали тему «Як цифровий друк може розширити різноманітність застосувань із загостренням ринкової конкуренції?» Вони досліджували, як компанії цифрового друку можуть розробляти різноманітні додатки продуктів і відкривати нові шляхи для бізнесу. Тут ми ділимося деякими основними моментами обговорення.
Перегляд сцени
Henan Shanda Intelligent Printing Group
Директор і заступник генерального директора Лян Гуоруй
Як розширити диверсифіковані додатки, має бути зрозумілим позиціонування підприємства, ринкове середовище та стадія підприємства. На початку Shanda, починаючи з простого ламінованого друку, наприклад візитних карток і окремих сторінок, поступово розширювалися до бізнес-продуктів, а тепер завдяки благословенню обладнання для цифрового друку, поширюючись на культурну та творчу, дво-вимірну та іншу дрібно-серійну продукцію, наші моделі обладнання для брендів є відносно широкими, в основному охоплюючи всі моделі найкращих брендів цифрового друку та пост{3}}друкарського обладнання вдома та за кордоном. Завдяки перевагам і диверсифікації обладнання ми також можемо надавати невеликі серійні послуги друку та виробництва етикеток, сумок, альбомів та інших продуктів.
Стосовно диверсифікованих послуг, я вважаю, що фундаментальною відправною точкою просування підприємства є тісне поєднання його власних переваг, краще задоволення потреб клієнтів і постійне покращення досвіду та задоволеності клієнтів. Shanda Printing запустила зобов’язання щодо надання послуг «без помилок» на ранній стадії, стверджуючи довіру клієнтів до нашої доставки, і завдяки політиці членства клієнти можуть користуватися більш конкурентними цінами та ексклюзивними правами на обслуговування, а також логістичні послуги для доставки; Покладаючись на логістичну мережу для запуску послуг ланцюга постачання, щоб допомогти клієнтам усвідомити проблему закупівель невеликих партій матеріалів, з точки зору програмного забезпечення, Shanda Printing реалізувала весь процес від передньої частини до задньої частини, а в майбутньому через офіційний веб-сайт або онлайн-інструменти дизайну, щоб допомогти клієнтам самостійно-допомогти досягти легких налаштувань. У той же час Shanda Printing продовжує зміцнювати внутрішній контроль, рішуче покласти край феномену захоплення прямих клієнтів і гарантувати відповідність бізнесу та справедливість щодо клієнтів.
Якщо вона отримає 10 мільйонів юанів коштів, Shanda Printing продовжить збільшувати інвестиції в апаратне обладнання, весь ланцюжок поставок і клієнтські програмні послуги, надавати клієнтам більш ефективні рішення, а також подальшу консолідацію та розширення різноманітних сценаріїв застосування.
Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd
Генеральний директор Чжан Юлінь
Диверсифікація, я б радше назвав це «інтеграцією». З 2018 року Liangtu поступово розширює асортимент продукції, і її поточний бізнес охоплює упаковку подарунків, персоналізоване налаштування та інші сфери. Ми помітили тенденцію в поліграфічній галузі, де межі між послугами та виробництвом дедалі розмиваються. З одного боку, за допомогою сучасного обладнання та технології штучного інтелекту поліграфічні компанії все ще можуть демонструвати високий рівень професіоналізму в-транскордонних операціях, наприклад, деякі компанії, які спочатку зосереджувались на пакувальному бізнесі, успішно розширили новий бізнес, наприклад подарункові коробки; З іншого боку, межі між покупцями різних продуктів і послуг поступово стираються, беручи за приклад магазин швидкої поліграфії. Будь то цифровий друк, упаковка чи подарунки, покупці можуть вибрати одного постачальника послуг. Тому нинішній розвиток поліграфічної галузі є не стільки диверсифікацією, скільки інтеграцією.
Я сам займаюся плануванням реклами, і я займаюся сферою короткого відео з 2020 року, і я завжди надавав великого значення диверсифікації маркетингу, що є однією з важливих причин, чому Liangtu зміг підтримувати річний темп зростання на 30% досі. Індустрія швидкого друку часто каже, що «аромат вина також боїться глибоких провулків», і зберігати стриманість означає втрачати можливості. У минулому індустрія швидкого друку мала тенденцію «скачати коней» і захоплювати чудові магазини на ринку, вважаючи самі двері рекламою, але насправді надмірна гонитва за перевагами може спричинити марну витрату соціальних ресурсів. Звичайно, продукти завжди є основним носієм маркетингу, і ми покладаємося на велику кількість інноваційних продуктів, щоб здійснювати маркетинг і передавати історії бренду, а також привертати увагу більшої кількості клієнтів завдяки інноваційним продуктам.
Магазини швидкої поліграфії повинні усвідомлювати важливість маркетингу, і в той же час вони повинні вживати рішучих дій, і тільки на практиці вони можуть отримати результат.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Генеральний директор Лю Ян
У мене інша точка зору на різноманітність. Перш за все, з точки зору форми підприємства, великі підприємства можуть надавати «великі та комплексні» комплексні-послуги, у той час як малі підприємства мають обмежені можливості, і їхня диверсифікація повинна зосереджуватися на відборі незалежних продуктів, позиціонуванні власних характерних продуктів у різноманітності та повному використанні їхніх переваг через прориви в одній точці; По-друге, диверсифікація клієнтів, беручи за приклад бізнес цифрового друку, існує сезонний попит, як-от сезон випускних і весняних свят, і обсяг бізнесу зменшуватиметься під час не-пікового сезону, але група клієнтів не повторюється. Коли ми переходили від цифрового друку до цифрового пакування, ми спочатку взяли пакування чаю як основну лінію, і виявили, що був очевидний не-пік сезону, а пізніше прийняли стратегію «трьох фестивалів»: Фестиваль човнів-драконів, Фестиваль середини-осені та Свято весни, що ефективно збалансувало обсяги бізнесу, що також дозволило нам відчути різні цінності, які приносять різні групи клієнтів. Тому я вважаю, що диверсифікація полягає в досягненні двостороннього-спрямування через диверсифікацію клієнтів і диверсифікацію продуктів від невеликих магазинів до продуктів.
Mianyang Chuangyue знадобилося 3 роки, щоб завершити перехід від цифрового друку до цифрового пакування, протягом якого ми шукали спільні риси продуктів. Ми вважаємо, що пакувальні подарункові коробки, у них може міститися будь-що, це різноманітна частина, але ми повинні знайти спільні риси, тому наші нинішні подарункові коробки є модульними, які можуть не лише зосереджуватися на продукті, але й диверсифікуватися для обслуговування різних груп клієнтів. Задовольняючи потреби клієнтів, враховуйте власні виробничі потужності. Ми визначили для себе мету розвитку «де-фабрика, де-спеціалізація та де-логістика» і досягли перших двох, і наполегливо працюємо над «де-логістикою».
Основною проблемою «де-логістики» є висока вартість між-регіонального пакування та транспортування. У рамках стратегії «de-factory» ми досліджували шлях «розумної потужності», який більше підходить для невеликої -індустрії цифрового друку. Порівняно з «жорсткою силою» та «м’якою силою», «розумна сила» наголошує на заміні розширення масштабу гнучкими стратегіями. У конкретній практиці ми побудували систему «гнучкої виробничої потужності», взявши за приклад невелике обладнання. Щоденну виробничу потужність можна гнучко розширити з 1000 подарункових коробок до 5000 подарункових коробок, а виробничу потужність можна адаптувати шляхом коригування розподілу робочої сили, а не розширення масштабу обладнання, щоб справді досягти «виробничої потужності відповідно до замовлень», а не «обладнання визначає виробничу потужність». Якщо ми отримаємо інвестиції в розмірі 10 мільйонів юанів, ми розповсюдимо цю гнучку модель виробничих потужностей на всю країну, реалізуємо «де-логістику» через розподілені виробничі вузли та принципово вирішимо проблему високої вартості між-регіонального пакування та транспортування.
Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd
Генеральний директор Wang Shengyao
Як-підприємство-початківець ми маємо лише 3 нещодавно представлені струменеві ротаційні друкарські машини, які не такі передові, як передове обладнання чи технології, якими володіють провідні компанії галузі, але завдяки практиці ми також сформували унікальне розуміння диверсифікації. Коли компанія була заснована, ми могли займатися лише друком навчальних посібників, який міг забезпечити 24-годинну безперервну ротацію під час пікового сезону в школах, а в міжсезоння це спричиняло такі проблеми, як засмічення друкуючих головок через простої обладнання, і в той же час несло щоденні постійні витрати на машини, оренду та інші пов’язані витрати. Перед обличчям різноманітних викликів ми беремо на себе ініціативу, щоб дослідити різноманітні шляхи та усвідомити різноманітну цінність однієї машини, яка обслуговує багатьох клієнтів, кілька продуктів і різноманітні сфери застосування, приймаючи замовлення з різних категорій, таких як промислові посібники, фармацевтичні інструкції та публікації.
Струменева ротаційна друкарська машина, яку ми використовуємо, надзвичайно швидко оновлюється та повторюється, а технологічне оновлення третьої-кольорової ротаційної ротаційної друкарської машини високої роздільної здатності, яка перейшла з подвійного клейкого паперу на крейдований, фактично тривала лише два з половиною роки. Ця природа швидкого оновлення вимагає частого використання пристроїв, щоб максимізувати цінність. Тому наша стратегія полягає в тому, щоб підтримувати роботу машин на повну потужність і зменшити вартість аркуша за рахунок велико-масштабного виробництва. Виходячи із загальної вартості обладнання в 10 000 юанів на день, якщо воно працює безперервно протягом 24 годин, вартість години може впасти приблизно до 500 юанів, а якщо воно експлуатується лише протягом 10 годин, вартість години зросте до 1000 юанів. Ця значна різниця в структурі витрат дозволяє нам зменшити витрати на друк, зробивши «повні машини» нашою основною метою.
Якщо ми отримаємо інвестиції в розмірі 10 мільйонів юанів, ми приймемо стратегію поступового інвестування. Цей фонд може залучити майже 100 мільйонів юанів активів обладнання за допомогою фінансового левериджу та може придбати 15–20 вітчизняних струменевих ротаційних друкарських машин за ринковими цінами. Однак нинішній масштаб попиту на внутрішньому ринку друку є обмеженим, і важко підтримувати такі масштабні -потужності з виробництва обладнання в короткостроковій перспективі. Як одна з перших компаній у Східному Китаї, яка представила кольорові ротаційні друкарські машини високої-роздільності, ми пережили тривалий період-обкатки обладнання. На початку ми розглядали компанію як швидку друкарню, клієнтам потрібні були сотні книг, ми дотримувалися режиму мислення швидкої друкарні, незалежно від того, який тип паперу використовувався, все виготовлялося в один день, а пізніше ми виявили, що цей метод був неправильним. У процесі повільного дослідження ми виявили, що ці замовлення можна об’єднати, уніфікувати папір, уніфікувати виробництво, таким чином значно зменшуючи виробничі витрати та значно покращуючи загальну ефективність. Крім того, цього року ми уніфікували всі виробничі стандарти та зробили багато оновлень програмного забезпечення машин. Минулого року швидкість машини можна було досягти лише 80 м/хв, а цього року вона може досягти 120 м/хв.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Генеральний директор Du Junrong
В умовах жорсткої ринкової конкуренції більшість поліграфічних компаній розумітимуть диверсифікацію з точки зору виміру продукту чи дизайну процесу, наприклад, чи потрібно впроваджувати нове обладнання, розробляти нові процеси тощо. Однак, як фахівець із програмного забезпечення, моє розуміння диверсифікації зосереджується більше на диверсифікації вимірів послуг, позиціонуючи себе не лише як постачальника продукції та обробки, але й як постачальника, який може надавати загальні послуги та здійснювати-поглиблене стикування системи з клієнтами через програмні послуги для кращого надання системних рішень для клієнтів.
Що стосується проблемних моментів, які виникають у процесі просування програмного забезпечення, я думаю, що все ще залежить від того, які проблеми вирішує це програмне забезпечення. Існує багато типів програмного забезпечення, і програмне забезпечення-на основі інструментів, як-от PhotoShop і AI, стандартизовано. Якщо програмне забезпечення в поліграфічній промисловості також буде стандартизовано, витрати будуть зменшені. Ми пропонуємо різні рішення для різних сегментів поліграфічної промисловості, зосереджуючись на всьому процесі, а не на окремій ланці, охоплюючи повну ланку від прийому замовлення, пропозиції, розміщення до доставки. Насправді ви також можете вибрати лише одну сферу, але для того, щоб створити власний рів і галузеву популярність, ми вирішуємо надавати підприємствам повні-системні рішення для процесів, але також важко сформувати повністю стандартизовану річ, і все ще необхідно налаштовувати конкретні рішення відповідно до фактичних потреб підприємств, що є складним моментом у процесі просування програмного забезпечення.
Якщо ми матимемо 10 мільйонів юанів, ми зосередимося на конкретних системних рішеннях і надамо-послуги з доданою вартістю клієнтам. Щоб продемонструвати реальну історію нашого клієнта, візитна картка провідної вітчизняної електронної -торгівлі закупівель, яка використовується для затвердження повноважень на друк співробітників на різних рівнях через складну систему OA. Після того, як клієнт відкриє нам порт, результати схвалення будуть автоматично передані в систему, і після схвалення візитна картка буде безпосередньо синтезована, надрукована та розповсюджена, а вартість майже не збільшиться. Це рішення дозволило нашому клієнту виграти тендер і успішно виграти бізнес. Це цілеспрямоване рішення надає клієнтам більше можливостей, а не просто виробляє та конкурує за ціну, що не тільки підвищує додану вартість послуг, але й дозволяє уникнути однорідної конкуренції.