Від кур’єрських поставок до-платформ усіх категорій: прорив і глибоке вдосконалення біржових компаній
Компанія Tianyuan Co., яка є першою біржою комплексних витратних матеріалів для упаковки в Китаї, з моменту заснування в 2010 році та виходу на ринок капіталу в 2020 році неухильно просувалася на хвилі розвитку галузі логістики електронної-комерції, ставши еталонним підприємством у галузі упаковки етикеток. Після виходу на біржу основним питанням, що стоїть перед Tianyuan Co., стало те, як подолати початкові межі бізнесу та досягти високого-якісного зростання.
Нещодавно на галузевому форумі я познайомився з Чжоу Сяовеєм, головою/президентом Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-«ветераном», який 24 роки активно працює у поліграфічній галузі. Він уже зібрав понад 40 000 підписників у соціальних мережах, але під час особистої зустрічі він не показує жодного вигляду керівника компанії, зареєстрованої на біржі. Він доступний і балакучий, детально обговорюючи галузеві тенденції та корпоративні стратегії, а також докладно пояснюючи перетворення Tianyuan з «єдиного постачальника витратних матеріалів» на «платформу постачання витратних матеріалів повної категорії».
01
Початковий намір: перехоплення тенденції електронної-комерції, розширення від кур’єрських товарів до повноцінної-категорії
Говорячи про свій підприємницький початок, слова Чжоу Сяовея сповнені глибокого розуміння галузі. У 2002 році він увійшов у поліграфічну галузь із кур’єрськими накладними як точкою входу та спів-заснував Jiuheng Barcode разом із другом. Однак, коли компанія досягла певного масштабу, вони дружно розійшлися, і в 2010 році Чжоу Сяовей заснував Tianyuan Co., Ltd.
«У той час я був твердо вірив, що галузь електронної -комерції та кур’єрської доставки зазнає вибухового зростання в майбутньому», — згадує Чжоу Сяовей. У той час компанія Jiuheng Barcode Company зосереджувалася лише на одній категорії кур’єрських накладних, тоді як Tianyuan Co. із самого початку встановила позиціонування «широкого макета», розширивши свій бізнес, включивши конверти для документів, кур’єрські сумки, захисні сумки, клейкі пакети, пакувальну стрічку, логістичні етикетки, етикетки для релізів та інші повний-диапазон кур’єрських товарів, точно вловлюючи хвилю зростання логістики електронної{4}}комерції.
Ця прогнозна-оцінка ринку стала основною рушійною силою швидкого зростання Tianyuan Co., Ltd. У 2020 році компанія Tianyuan Co., Ltd. успішно вийшла на біржу, ставши «першою акцією» в секторі витратних матеріалів для кур’єрської електронної{7}}комерції. Однак Чжоу Сяовей не зупинився на досягнутому: «Щоб вести бізнес, вам потрібно бачити майбутнє, щоб досягти стабільного зростання. Вихід на біржу — це не кінець, а нова відправна точка для нас, щоб подолати вузькі місця зростання та спланувати-довгостроковий розвиток».
02
Трансформація: зосередження на витратних матеріалах для створення повноцінної-екосистеми постачання категорії
Після виходу на біржу Tianyuan Co., Ltd. пройшла важливу стратегічну коригування,-звільнившись від обмежень витратних матеріалів однієї кур’єрської служби. З основною ціллю «витратні матеріали» компанія всебічно розширила свою діяльність у багатьох галузях, включаючи графічні витратні матеріали, витратні матеріали для громадського харчування, промислові витратні матеріали, медичні витратні матеріали та авіаційні витратні матеріали, перетворившись на платформу постачання витратних матеріалів повної-категорії.
«Сфери застосування витратних матеріалів надзвичайно широкі, тоді як потенціал зростання бізнесу витратних матеріалів для логістики електронної комерції вже досяг піку. Лише чітко зосередившись на витратних матеріалах як на основі, ми зможемо знайти майбутнє Tanyuan», — підкреслив Чжоу Сяовей. «Найголовніша мета компанії — задовольнити потреби клієнтів, і всі стратегічні коригування мають обертатися навколо цього ядра».
На його думку, повна-схема категорій — це не «сліпе розширення», а точна інтеграція на основі потреб клієнтів: «Ми хочемо дозволити клієнтам через платформу Tanyuan отримувати продукти та послуги з нижчими загальними витратами на закупівлю, кращою якістю, вищою ефективністю та чудовим обслуговуванням».
Наразі компанія Tianyuan Co., Ltd. заклала міцну основу -. Вона має три основні виробничі бази в містах Дунгуань, Чжецзян і Хубей, з виробничою та складською площею 300 000 квадратних метрів, обладнаною флексодруком, офсетним друком, тисненням, глибоким друком та іншим друкарським і обробним обладнанням, яке може покривати потреби друку та виробництва всіх витратних матеріалів такі продукти, як папір, пластик, плівка, клей, що розкладається, GRS-сертифікована серія ПЛР тощо, і навіть включає всі види непопулярних продуктів, справді досягаючи «повного покриття категорії».
Більш вигідним є те, що Tianyuan Shares розширює-категорії має чітку базову логіку: «Багато медичних витратних матеріалів і витратних матеріалів для громадського харчування схожі на витратні матеріали електронної-комерції логістики, основою є папір і пластик, і ми маємо достатньо накопичених технологій і досвіду в галузі; і більшість витратних матеріалів потрібно надрукувати, що є нашою основною перевагою. Чжоу Сяовей сказав.
На відміну від Chu Tianlong, який зосереджується на смарт-картках, Beijing Shengtong зосереджується на публікаціях, а Hexing глибоко культивує гофроящики, Tianyuan Co., Ltd. позиціонується як «робить те, що потрібно клієнтам», з основною метою задоволення різноманітних потреб клієнтів у витратних матеріалах.
03
Макет: Чотири основні стратегії побудови нової екології промислового Інтернету
Говорячи про майбутній план розвитку, Чжоу Сяовей чітко демонтував чотири основні стратегії акцій Tianyuan, і кожен крок чітко дотримувався напрямку розвитку «платформи та екології», тоді як «модель співзасновника» проходила через нього, ставши ключем до подолання галузевих бар’єрів та інтеграції ресурсів.
Стратегія 1: Створіть інтернет-платформу для промислових витратних матеріалів для безпосереднього охоплення кінцевих клієнтів
«У майбутньому ми будемо інтегрувати витратні матеріали з різних галузей в онлайн-платформи, такі як APP і веб-сайт, щоб створити інтернет-платформу промислових витратних матеріалів, яка досягне клієнтів». Чжоу Сяовей зазначив, що суть платформи полягає в тому, щоб напряму охопити клієнтів, скоротити труднощі та скоротити час придбання витратних матеріалів і зробити закупівлю витратних матеріалів такою ж зручною, як щоденні покупки в Інтернеті.
Стратегія 2: поглиблення компонування в автономному режимі та вдосконалення глобальної мережі обслуговування
На основі онлайн-платформи Tianyuan надалі створить детальний офлайн-макет і відкриє регіональні офлайн-філії вдома та за кордоном відповідно до регіонального економічного підрозділу. «Є багато категорій витратних матеріалів і широке охоплення, і лише реалізувавши офлайн-посадку, ми зможемо справді охопити клієнтів, зробити хорошу роботу та надати більшій кількості людей можливості для підприємництва та працевлаштування».
Закордонні ринки також є центром планування Tianyuan. Наразі Tianyuan відкрила головний магазин промислових витратних матеріалів в Індонезії, і компанія наразі веде переговори про співпрацю агентств у багатьох країнах.
«Прибуток на зовнішніх ринках є значним, і ми сподіваємося просувати продукти та послуги Tianyuan у світі за допомогою моделі «співзасновника». Чжоу Сяовей сказав.
Для співзасновників акції Tianyuan дотримуються принципу «компанії несуть ризики та розподіляють прибуток», що відповідає філософії Чжоу Сяовея, коли він заснував Tianyuan: «У той час мої партнери могли вилучити свої акції в будь-який час, не вносячи коштів, а якщо вони не хотіли цього робити, вони могли відкликати свої акції в будь-який час». Як людина, яка була там, я знаю, що розпочати бізнес нелегко, і я готовий використовувати платформу Tianyuan, щоб допомогти більшій кількості людей зробити власну кар’єру. "
Для співзасновників компанія також запровадить повністю децентралізовану систему, а ціни та норми прибутку визначатимуть співзасновники, щоб створити міцний механізм персоналу та продажів.
Стратегія 3: об’єднайте головні ресурси та створіть-програшну систему ланцюга поставок
Tianyuan візьме на себе ініціативу, щоб об’єднати провідні підприємства та високо-якісні ресурси ланцюга постачання в галузі для досягнення додаткових переваг. Витратні матеріали, які продає компанія, не потрібно виробляти самостійно, але їх можна довірити постачальникам для їх виробництва та обробки відповідно до вимог і стандартів акцій Tianyuan.
«Наприклад, ми співпрацюємо з компаніями, що виготовляють конверти, щоб спільно брати участь у виставках і використовувати величезну мережу продажів Tianyuan, щоб допомагати один одному розвивати ринок».
Повідомляється, що наразі частка продукції, виробленої акціями Tianyuan, становить близько 10%, і ця частка буде значно збільшена в майбутньому, а частка власного виробництва компанії буде зменшена приблизно до 10%, більше покладаючись на партнерів у ланцюжку постачання для досягнення повної-категорії поставок і справжньої трансформації «легких активів, важкої платформи та міцної екології».
Стратегія 4: Створення власного бренду та просування стандартизації та екологізації
У 2026 році Tianyuan зосередиться на побудові «стандартизації продукції» та «брендінгу» та створить наразі зрілий копіювальний папір, папір для друку, пропозиції, експрес-пакети, етикетки, стрічки, папір без підкладки та інші продукти у власний бренд «бренд Tianyuan».
«Ми сформулюємо чіткі стандарти продукції, такі як натяг, товщина, запах, колір тощо, щоб оптимізувати рішення стандартизації для потреб клієнтів різних брендів і зменшити витрати на відбір клієнтів».
Варто зазначити, що Tianyuan завжди йшов у ногу з зеленою тенденцією галузі, зосереджуючись на компонуванні серії витратних матеріалів, таких як розкладані, легкі та зменшені, включаючи екологічно чисті конверти з крафт-паперу для органів, екологічно чисті крафт-паперові пакети з плоским дном та інші екологічно чисті пакувальні продукти, які «замінюють пластик папером», які пройшли сертифікацію GRS (Global Recycling Standard Category) і випустили продукти GRS. такі як експрес-мішки, бульбашкові пакети та клейкі пакети. В даний час частка цієї частини продукції є значною. Він також повідомив, що в квітні 2026 року компанія випустить етикетки без підкладки під брендом Tianyuan і підтримуватиме OEM-принтери для подальшого просування передових досліджень і розробок інноваційних продуктів з низьким-викидом вуглецю.
04
Огляд і перспективи: зіткніться з перипетіями та поруште гру за допомогою цифровізації та платформизації
Говорячи про розвиток після лістингу, Чжоу Сяовей не уникав труднощів, що виникли: «Після лістингу ми відчули «синдром лістингу», пішли деякими обхідними шляхами та втратили деякі можливості, і мені знадобилося 3 роки, щоб поступово змінити цю ситуацію».
В даний час, незважаючи на те, що річний оборот акцій Tianyuan коливається, загальна тенденція розвитку неухильно покращується, з яких близько 1/3 припадає на виробництво етикеток, що є одним із основних видів діяльності. Щоб підтримувати стратегію розвитку всіх категорій і платформ, Tianyuan продовжує збільшувати цифрові інвестиції - компанія наразі має понад 20 ІТ-спеціалістів і продовжуватиме розширюватися в майбутньому за допомогою цифрового керування, щоб досягти чіткого контролю над продуктами, ланцюгами постачання та співзасновниками, наприклад надавати-звіти про продажі в реальному-часі, дані про прибутки тощо для спів{-засновників для підвищення ефективності роботи.
З точки зору просування бренду, Чжоу Сяовей особисто та компанія докладають зусиль у нових медіа, і його особисті шанувальники в соціальних мережах перевищили 40 000, але він визнав, що це все ще на попередній стадії: «Наразі проникнення наших коротких відео недостатньо, а основна філософія бізнесу та стратегічний макет не були реально передані». Наша мета полягає в тому, щоб за допомогою нових медіа залучити більше людей, які бажають приєднатися до нашої програми «співзасновників», побудувати стабільний ланцюжок постачання та мережу збуту, а також сподіватися зменшити тиск і досягти плавної передачі новому поколінню підприємств за допомогою стандартизованої моделі-на основі платформи." "
Епілог
Чжоу Сяовей керує кожним кроком Tianyuan Co., Ltd., уважно стежачи за галузевими тенденціями та дотримуючись потреб клієнтів, від початку експрес-постачання витратних матеріалів до платформи постачання всіх категорій витратних матеріалів, а потім до побудови Інтернет-екології промислових витратних матеріалів.
У сучасній дедалі жорсткішій конкуренції в галузі упаковки для етикеток цей-перспективний і прагматичний характер може стати основним паролем для Tianyuan, щоб стати еталоном галузі та продовжувати робити прориви. У майбутньому, з поступовим впровадженням чотирьох основних стратегій, акції Tianyuan можуть відкрити нову еру платформизації в галузі упаковки етикеток.