Чи може контратака Xerox після того, як зазнав величезних втрат і об'єднати сили з Kyocera, щоб повернути струменевий ринок переробити галузевий ландшафт?

Корпорація Xerox нещодавно оголосила про основну стратегічну ініціативу, вкотре звернувши свою увагу на дуже перспективний ринок струменевих друку для одного аркуша. Згідно з останньою угодою про співпрацю, Xerox приєднається до відомої японської компанії Kyocera, щоб збагатити свою виробничу друковану лінійку продуктів та не відставати від тенденцій та можливостей ринку, купуючи одноразові струменеві принтери Kyocera. Цей крок не тільки позначає офіційне повернення Xerox на поле для друку в одному аркуші через багато років, але й вказує на те, що нова ринкова схема є заварюванням.
Для Xerox це не просто проста доповнення до продуктів, а й вирішальне стратегічне коригування, пов'язане з майбутнім розвитком. Як заявив Террі Антинола, старший віце-президент і керівник відділу продуктів та інженерії в Xerox, це "критичний момент" для друкарського бізнесу, орієнтованого на виробництво компанії. Він підкреслив: "Повернення на ринок струменевих струменів єдиного листа дозволить нам диверсифікувати наш портфель продуктів, щоб краще задовольнити зростаючі вимоги клієнтів до швидкості та ефективності, а також консолідувати нашу лідерську позицію в галузі цифрового виробництва

Ця співпраця є важливим компонентом "переробки" генерального директора Xerox Стіва Бандрозака, оголошеного в 2023 році. План спрямований на переорієнтацію на виробництві, орієнтовану на виробництво, на "області зростання більшої вартості" шляхом упорядкування операцій та збільшення прибутку, тим самим розширюючи ринкову частку ринку в жорстокій конкурентоспроможній друкарні та друкарні послуг. Співпраця з Kyocera, безсумнівно, вводила сильний поштовх у цей грандіозний план.
Xerox заявив, що вибір співпраці з Kyocera заснований на стратегічному розгляді надання диференційованих та екосистемних продуктів. Xerox сподівається надати клієнтам комплексні рішення, які можуть досягти вигідного розширення масштабу, спростити експлуатаційні процеси та ефективно зменшити витрати, інтегруючи сильні сторони обох сторін. Цей крок також є своєчасним і ідеально відповідає тенденції ринку очікуваного постійного зростання попиту на встановлення струменевих принтерів на одному листовому струмені в найближчі роки.
Незважаючи на те, що конкретна інформація про запуск та моделі нових друкарських машин ще не оголошені, можна підтвердити, що ці продукти будуть продані під брендом Xerox і безперешкодно інтегровані в існуючу виробничу екосистему Xerox. Це означає, що клієнти можуть не тільки отримати доступ до розширеного обладнання Kyocera, але й насолоджуватися потужним програмним забезпеченням для автоматизації робочого процесу Xerox, професійними рішеннями для обробки Post Pross та ефективною підтримкою віддаленої послуги. Ця інтегрована модель програмного забезпечення та апаратного забезпечення принесе користувачам більш плавним та ефективнішим виробничим досвідом.
Xerox має глибокий зв’язок з струменевим друком. Ще в 2013 році Xerox став основним гравцем на світовому ринку струменевих струменів, придбавши французьку компанію Impika. Однак у наступних стратегічних коригуваннях Xerox закрив фабрику Impika у 2019 році та перемістив свою увагу на дослідженні та розробці технології струменевих технологій на ринок США. Це рішення привернуло широку увагу в галузі, а також змусило Xerox мовчати на одному листовому ринку струменевих струменів протягом певного періоду часу.

Варто зазначити, що доля Імпіки, колишня дочірня компанія Xerox, також сповнена драми. Колишні співробітники Імпіки створили нову поліграфічну компанію з струменею Nixka у 2020 році після закриття фабрики. Через три роки Nixka успішно придбав корпорація Kyocera, що ще більше зміцнює технологічну силу та лінійку продуктів Kyocera у комерційних та промислових струменевих друкарських полях. Минулого року Kyocera вперше продемонстрував свій багатий портфоліо струменевих продуктів на виставці друку Drupa, яка включала технологічний прогрес колишньої команди Імпіки. На сьогоднішній день співпраця між Xerox та Kyocera певною мірою може бути сприйнята, коли Xerox з'єднується з колишніми технологічними генами абсолютно новим способом, що, безсумнівно, має глибокі ринкові та технологічні міркування.
Кейсуке Кояма, виконавчий директор та старший генеральний менеджер відділу маркетингу корпорації Kyocera, високо оцінив цю співпрацю. Він вважає, що ця співпраця допоможе клієнтам більш ефективно конкурувати в галузі, що швидко розвивається виробничим друком. Кейсуке Кояма зазначив: "Поєднуючи зрілу та надійну технологію струменевої технології Kyocera, з глибоким глобальним впливом Xerox, сильним довірою клієнтів та провідними можливостями автоматизації робочого процесу, ми надаємо справді унікальне рішення для виробничих друкарських підприємств, які цінують надійність та повернення інвестицій
Перш ніж досягти угоди про співпрацю з Kyocera, шлях Xerox в галузі струменевого друку з одним листом не був плавним плаванням. Xerox припинив виробництво свого останнього одноразового струменевого принтера Baltoro у 2019 році та активно шукав нових стратегічних партнерів. До цього Xerox мав десятиліття тривалої партнерства з Fujifilm. Однак, після вирішення суттєвих відмінностей між двома компаніями, спільне підприємство було припинено в 2019 році. Тим не менш, договір технологічного співробітництва між двома сторонами була продовжена до 2023 року. Ці історичні тлі також опосередковано відображають нагальну потребу Xerox для пошуку нових та стабільніших моделей співпраці на ринку струменевих струменів.
Звичайно, всі стратегічні корективи невіддільні від оперативного статусу

Загалом, співпраця між Xerox та Kyocera є ретельно розглянутим стратегічним вибором. Він використовує жорстку потужність Kyocera в технології струменевих технологій у поєднанні з м'якою потужністю Xerox на глобальних ринках, впливу бренду та програмних послуг, спрямованих на створення дуже конкурентоспроможного "комбінованого удару". Це не лише необхідний шлях для Xerox, щоб переробити себе і шукати зростання прибутку, але й приносить нові життєві та змінні на весь ринок струменевих друку на одному листі. Ми зачекаємо і подивимося, як розвиватиметься майбутній ринок, і чи може Xerox повернути свою колишню славу завдяки цій співпраці.