Спільні централізовані закупівлі дозволяють «Yutian Printing Machines» заощаджувати понад 5 мільйонів юанів щорічно.
Малі та середні-підприємства часто стикаються з такими труднощами, коли закуповують-декілька каналів постачальників, слабку переговорну силу та труднощі збалансування витрат на закупівлю та якості продукції.
В окрузі Юйтянь група компаній, що займаються друкарським обладнанням, об’єднала зусилля, щоб вивчити можливість створення спільної централізованої платформи закупівель для широкомасштабних-закупівель виробничого обладнання, сировини та інших товарів.
Які зміни вносить ця нова модель закупівель у розвиток місцевого кластера поліграфічного та пакувального обладнання? Журналіст вирушив до округу Юйтянь, щоб провести розслідування.
Кілька днів тому працівники Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. збирали повністю автоматичну високо-швидкісну машину для ламінування. Фото репортера Hebei Daily Чжао Цзе
22 липня в компанії Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., розташованій у місті Caitingqiao округу Yutian, менеджер з продажу Zong Wenqing організував складування та відправлення товарів на складі.
Компанія має два склади, які оснащені двигунами-редукторами, підшипниками, вакуумними насосами, пневматичними компонентами та іншими товарами, які зазвичай використовуються у виробництві друкарських машин.
«Майже щодня я зайнятий тим, що вітаю старих клієнтів галузі друкарських машин Yutian». Zong Wenqing сказав журналістам, що поставки вакуумних насосів були дуже великими, і партія товару була придбана кілька днів тому.
Під час інтерв'ю мобільний телефон Цзуна Веньціна час від часу дзвонив, і деякі клієнти запитували його про замовлення, доставку та іншу інформацію.
«Товари, які ми закуповуємо централізовано, відрізняються низькою ціною та гарною якістю та дуже популярні серед місцевих підприємств». Zong Wenqing сказав, що з моменту свого створення в 2018 році компанія допомогла підприємствам друкарських машин Yutian щороку заощаджувати понад 5 мільйонів юанів на закупівлях завдяки широкомасштабним-закупівлям обладнання та деталей.
Галузь поліграфічного та пакувального машинобудування округу Юйтянь має понад 40-річну історію, із загалом 216 повних машинобудівних підприємств і 198 допоміжних підприємств, з часткою внутрішнього ринку понад 20 %, і оцінюється як національний промисловий кластер малого та середнього-підприємства.
«На кожні п’ять друкарських машин у країні одна виробляється в Юйтяні». Ма Чжісін, генеральний директор Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., сказав, що більшість місцевих підприємств із виробництва друкарських машин є малими й середніми-підприємствами, невеликими за масштабом і обмеженими коштами, і вони знаходяться в невигідному становищі щодо закупівель промислової продукції, що впливає на сталий розвиток промислових кластерів.
Під організацією Асоціації друкарських машин округу Юйтянь низка підприємств друкарських машин у окрузі заснували Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. у формі краудфандингу для створення спільної централізованої платформи закупівель для надання професійних-великомасштабних послуг із централізованих закупівель для місцевого виробництва друкарських машин, щоб підвищити конкурентоспроможність і зменшити витрати на закупівлі.
Однак спочатку все складно. На початку централізованого закупівельного бізнесу було небагато тих, хто відгукнувся, і більшість компаній, що займаються друкарським обладнанням, зайняли вичікувальну позицію--.
Після обговорення вирішили використовувати німецький вакуумний насос Baker як прорив у централізованих закупівлях і говорити про ефект.
«Beck — великий міжнародний бренд, і важко знизити ціну, тому що обсяги закупівель однієї компанії невеликі». Ма Чжісін сказав, що після того, як вони прибули до Шанхаю, вони запропонували вражаючий-обсяг закупівлі дочірньої компанії німецького виробника в Шанхаї - 1 000 одиниць.
Інша сторона недовірливо похитала головою. Ви знаєте, на той час річний обсяг продажів вакуумних насосів Baker в окрузі Юйтянь становив лише понад 100 одиниць. 1 000 одиниць, як місцеві жителі можуть це використати?
За 3 дні ділові переговори були важкими. З німецької штаб-квартири цього бренду зателефонували і попросили «підійти до Yutian і подивитися».
У повіті Юйтянь Ма Чжісін відвів представників німецьких виробників на передачу фабрик друкарських машин, щоб дослідити дані про використання різних марок вакуумних насосів. Друга сторона нарешті кивнула.
Спираючись на централізований обсяг закупівлі в 1000 одиниць, вони врешті купили товар за ціною менше 50%. Це пільгова ціна, якою ніколи не користувалися компанії, що займаються друкарськими машинами Yutian.
Після хіта спільна централізована платформа закупівель стала відомою, і багато компаній, що займаються друкарським обладнанням, взяли на себе ініціативу.
Згодом вони активно проводили централізовані закупівлі продуктів бренду, таких як холодильне обладнання Sanhe Tongfei і підшипник Linxi, і послідовно досягли довгострокової-співпраці, яка принесла користь понад 200 підприємствам друкарських машин Yutian.
У виробничому цеху Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. в окрузі Юйтянь автоматичні верстати для різання карт швидко зійшли з виробничої лінії.
«Деякі двигуни та підшипники в цих різальних машинах надходять із централізованих закупівель, що не тільки дешево, але й швидко доставляється». Лонг Хайджун, директор виробничого відділу компанії, сказав, що раніше компанії потрібно було два-три місяці, щоб завершити покупку, що вимагало багато часу та енергії. Тепер, якщо на загальній платформі централізованих закупівель є запаси, їх можна відправити в той же день. Якщо немає інвентарю, купівля займе лише 1 місяць.
Вони вклали заощаджені гроші та час у дослідження та розробку продукту та оптимізацію процесів, а також запустили ряд нових продуктів, таких як автоматичні машини для розрізання карток.
«Популярність листівок для відпочинку з темою Нежі та іншими сюжетами продовжує зростати, що сприяє зростанню кількості замовлень». Лонг Хайджун сказав, що наразі виробничі лінії трьох цехів компанії працюють на повну потужність, а замовлення заповнені.
Смакуючи солодкість спільних централізованих закупівель, підприємства друкарських машин округу Юйтянь тримаються дедалі міцніше, а «спільне інтелектуальне виробництво» продовжує поширюватися на цифрове управління, банківське фінансування, виставки та інші сфери.
«З огляду на дедалі жорсткішу ринкову конкуренцію промисловим кластерним підприємствам вкрай необхідно розвиватися разом». Гуо Іжень, президент Асоціації друкарських машин округу Юйтянь, сказав, що під керівництвом місцевих відділів промисловості та інформаційних технологій вони організували підприємства для впровадження стандартизації промисловості друкарських машин, сприяли розвитку всього промислового ланцюга додрукарської підготовки, друку та після-друку, а також запустили регіональний бренд «Друкарська машина Юйтянь», що підвищило вплив і конкурентоспроможність промислового кластера.