Друк-на вимогу стикається з багатьма проблемами
Будучи новою моделлю глибокої інтеграції традиційного друку та цифрових технологій, друк-на-вимогу ефективно вирішує проблеми традиційного друку, такі як обмеження «мінімальної економічної кількості відбитків», відставання запасів і затримка своєчасності, і має незамінні переваги в маломасштабних-виданнях, поповненні підручників, нішевому друку книг та інших сценаріях. Останніми роками друк на вимогу поступово став основним напрямком розвитку поліграфічної галузі з її гнучкими й ефективними перевагами. Хоча сфера друку-on-нашої країни має великий потенціал, вона все ще стикається з численними проблемами, такими як громіздке керування передруком, ризики коливання вартості та вузькі місця в роботі підприємства.
Будучи основним партнером цифрового друку Народного видавничого дому, Пекінський культурний центр Dongchang (далі «Культура Дунчан») втілює типові труднощі та спроби прориву малих і середніх-за-підприємств цифрового друку в нашій країні. У цьому документі бізнес цифрового друку Dongchang Culture розглядається як основний випадок, систематично відсортовано його поточні практики та рішення для оптимізації в області -друку на вимогу, а також поєднано чудові кейси та успішний досвід у галузі для глибокого аналізу основних проблем, які наразі не вирішено, і запропонованих цільових рішень у майбутньому. Це дослідження має на меті забезпечити практичну довідку для сталого розвитку підприємств цифрового друку в нашій країні та сприяти загальній трансформації та модернізації поліграфічної галузі.
Стан розвитку та основні проблеми індустрії друку-на-замовлення
01
Стан розвитку галузі
Основні переваги друку на вимогу-відображаються в трьох аспектах: по-перше, підвищення ефективності, виробничий цикл невеликих партій обсягом менше ніж 500 томів скорочується на 40%~60% порівняно з традиційним друком; по-друге, вартість є контрольованою, завдяки моделі «нульового запасу» зменшуються втрати під час складування та утилізації, а коефіцієнт використання паперу збільшується більш ніж на 25%; По-третє, це зелений і низький-вуглець, викиди вуглецю на одиницю продукції зменшені приблизно на 30% порівняно з традиційним друком, що відповідає глобальним стратегічним потребам «вуглецевої нейтральності».
Наразі річна встановлена потужність глобального обладнання для цифрового друку зростає протягом п’яти років поспіль, і деякі передові-видавництва в нашій країні провели-дослідження цифрового друку на вимогу, але загалом галузь все ще перебуває на стадії розвитку «технологічної модернізації та значних проблем».
02
Загальні проблеми в галузі
(1) Недостатня адаптація політики та механізмів управління
Традиційна політика управління видавництвом суперечить-моделі цифрового друку на вимогу, що проявляється в обтяжливому управлінні репринтними виданнями. Згідно з вимогами Національного управління преси та публікацій, для кожного перевидання книги необхідно повідомляти кількість відбитків, друкарню та іншу інформацію та замінювати сторінку з авторським правом, а характеристики-цифрового друку на вимогу «миттєве замовлення, кілька партій малосерійного перевидання» можуть призвести до десятків перевидань і звітів за один день, що ускладнює роботу підприємств і знижує адміністративну ефективність.
(2) У галузевому пізнанні існують стереотипи
Деякі практики, особливо редактори видавництв, упереджено ставляться до якості цифрового друку на вимогу. З одного боку, єдиний чорний текст на струминній ротаційній друкарській машині має відчуття нерівності, а розрив між кольоровою та цифровою пробною пробою більший, ніж у традиційному чотири{1}}колірному друку під час кольорового друку; З іншого боку, цифровий друк не потребує сонячних дощок, розеток і бракує місця для ручного-настроювання кольорів, через що редактори загалом вважають, що його якість нижча від традиційного друку, що обмежує просування технологій.
(3) Ризик коливання вартості важко контролювати
-Підприємства цифрового друку на вимогу здебільшого використовують модель «праця та матеріали за контрактом», і папір має відповідати індивідуальним вимогам, таким як статична електрика та ширина рулону, а вартість придбання вища, ніж вартість традиційного паперу для друку. Останніми роками такі фактори, як низькі міжнародні пропозиції шламу, зростання цін на хімічні допоміжні матеріали та обмеження на вугілля та електроенергію призвели до постійного зростання цін на папір, тоді як коригування системи цін на робочу силу підприємств відставало, безпосередньо скорочуючи норми прибутку та навіть спричиняючи збитки.
У культурі Dongchang є проблеми та плани оптимізації
01
Проблеми культури Дунчан
Будучи малим і середнім-друкарським підприємством, яке покладається на замовлення Народного видавничого дому, дилема Dongchang Culture полягає не лише в загальних проблемах галузі, але й у власних операційних вузьких місцях.
(1) Обмежений обсяг бізнесу: бізнес повністю залежить від одного клієнта, а виробничі потужності простоюють, коли немає великої підтримки проекту, а прибуток у 2024 році становить -369 000 юанів;
(2) Є недоліки у виробничих потужностях: не вистачає потужностей для виробництва цифрових книг у твердій палітурці, що вимагає аутсорсингу обробки, що не може забезпечити своєчасність доставки та ризик витоку інформації;
(3) Дисбаланс у структурі витрат: річна оренда обладнання становить 280 000 юанів, зарплата та добробут персоналу – 711 000 юанів, частка витрат занадто висока, а дохід залежить лише від обсягу друку 12 000 копій на рік, а доходи та витрати серйозно перевернуті.
02
Сучасна практика експлуатації
(1) Модель обслуговування зосереджена на основних клієнтах
Dongchang Culture бере Народний видавничий дім як єдиного основного замовника, реалізує «дві-змінну роботу», 8:30~17:00 ранку, 13:00~20:30 вдень, покладаючись на географічну перевагу близькості до видавництва, щоб досягти «ранкового забору-, післяобідньої доставки; післяобідньої доставки, доставки наступного ранку», ефективності доставки значно перевищує середній показник по галузі.
(2) Створіть закриту систему захисту навколишнього середовища та конфіденційну систему
Відповідаючи на потреби видавництв у конфіденційних рукописах, установіть закритий та екологічно чистий механізм для всього процесу верстки, вичитки та перевірки, а також забезпечте нульовий витік рукописів завдяки подвійним заходам фізичної ізоляції та мережевого шифрування, формуючи диференційовану конкурентну перевагу.
(3) Пасивна реакція на контроль витрат
З точки зору управління витратами прийнято модель «лізинг обладнання + постійний персонал», а папір, чорнило та інші витратні матеріали закуповуються на вимогу, але в умовах зростання цін на папір не вистачає активних стратегій реагування, і лише збереження існуючої системи цін на робочу силу ледь підтримує співпрацю, що призводить до значних збитків.
03
Оптимізація рішень
Щоб вирішити операційну дилему, Dongchang Culture запропонувала двовимірний-план оптимізації «персонал + обладнання», який виглядає наступним чином:
(1) Оптимізація кадрового забезпечення
Рекомендовано розірвати трудові договори з 3 працівниками та скоротити витрати на заробітну плату та соціальне забезпечення шляхом упорядкування штатів, що скорочуються; У той же час, посиліть навчання навичок решти 3 співробітників, щоб переконатися, що ефективна доставка та якість обслуговування все ще можуть підтримуватися після скорочення, і збалансуйте "зниження витрат" та "ефективність".
(2) Виберіть один із чотирьох варіантів конфігурації обладнання
(1) Придбати нове обладнання, бюджет 3,4 мільйона юанів, виплачувати в розстрочку на 8-років (річний платіж 425 000 юанів), відповідати високим-стандартам якості друку та замінити витрати на оренду в довгостроковій перспективі, але короткостроковий фінансовий тиск великий, і важко отримати швидкий прибуток.
(2) Орендуйте вживані-машини з річною орендною платою 200 000 ~ 250 000 юанів, які можуть досягти рентабельності після скорочення персоналу для задоволення основних потреб друку, але стабільність обладнання може бути недостатньою, а адаптивність обмежена.
(3) Придбати вживані-машини, бюджет 800 000 юанів, платити частинами на 3 роки (річний платіж 270 000 юанів), відкладати 100 000 юанів на технічне обслуговування на рік, вартість можна контролювати, а вартість оренди вживаних-мобільних телефонів така сама, як і оренда уживаний-мобільний телефон протягом 5 років, але він не може бути прибутковим у короткостроковій перспективі, витрати на технічне обслуговування збільшуються та експлуатаційна невизначеність.
(4) Ліквідувати сектор і співпрацювати, скасувати існуючий бізнес, глибоко співпрацювати з 1–2 підприємствами цифрового друку, які відповідають вимогам, відмовитися від збиткового-бізнесу, зберегти прийнятні прибутки та забезпечити попит на доставку, але втрачати автономію основного бізнесу та покладатися на якість послуг партнерів.
Виходячи з поточної ситуації та основних потреб збитків Dongchang Culture, план «оренда вживаних-машин» має найвищу -здійсненність у короткостроковій перспективі та може швидко досягти прибутковості за рахунок «скорочення персоналу + зменшення орендної плати»; У довгостроковій перспективі, якщо кваліфікаційні обмеження вдасться подолати, «купівля нового обладнання» може покращити якість послуг і розширити ринковий простір.
Чудові кейси та успішний досвід у галузі
01
Зрілі справи за кордоном
Якщо взяти Ingram як приклад, її успішний досвід відображається в трьох аспектах: по-перше, технічна система зріла, використовує високошвидкісне струменеве обладнання, швидкість друку до 150 м/хв, роздільну здатність 1200 dpi, адаптовану до різних типів паперу; по-друге, модель обслуговування диверсифікована, покладаючись на хмарну платформу для досягнення інтеграції «отримання замовлень-виробництва-доставки», і підтримує глобальних клієнтів у розміщенні замовлень і відстеженні прогресу онлайн; По-третє, координація політики та ефективність. Уряд зменшує операційні витрати підприємства та спрощує процес передруку та подання документів через зниження податків та підтримку індустріального парку. Сервісна мережа охоплює 195 країн, об’єднуючи 38000+ роздрібних торговців і бібліотек, друкуючи 1,2 мільйона книг на тиждень на одній фабриці, обробляючи тисячі замовлень за один день, досягаючи операцій із «нульовим запасом» або «дуже низьким запасом» і ставши світовим еталоном для друку-on-друку на вимогу.
02
Вітчизняна передова-практика
Будучи провідним видавництвом у Китаї, Народне видавництво накопичило цінний досвід у дослідженні-друку на вимогу: по-перше, створити механізм взаємодії «видавництво + друкарня», -поглиблену співпрацю з Dongchang Culture та іншими підприємствами та усунути витрати на запаси за допомогою інтегрованої моделі «отримання замовлення-друк-доставки»; По-друге, провести когнітивний тренінг для редакторів, організувати технічних експертів для пояснення еволюції технології цифрового друку, наприклад технології набору змінних даних і калібрування кольору, а також перевірити виробничий майданчик, щоб поступово зламати стереотипи. Третє — оптимізувати кількість відбитків, поєднати історичні дані про продажі та прогнози ринку, розрахувати оптимальну кількість відбитків і збалансувати «швидкий друк невеликих партій» і «контроль витрат». Завдяки цим заходам питома вага друкованих книг на попит Народного видавництва зросла з 5% у 2019 році до 11% у 2024 році, а втрати запасів зменшено на 12%.
Невирішені проблеми та рішення культури Дунчан
01
Основна проблема, яку культура Дунчан ще не вирішила
(1) Важко прорватися через вузьке місце кваліфікації: для подання заявки на отримання ліцензії на друкарню потрібно відповідати численним умовам, таким як місце проведення, обладнання та персонал, чого неможливо досягти в короткостроковій перспективі, а сфера діяльності все ще обмежена одним клієнтом.
(2) Недостатня основна конкурентоспроможність: навіть якщо згаданий вище план «оренди вживаних-машин» прийнято для досягнення короткострокової-рентабельності, йому все одно бракує виробничих потужностей у твердій обкладинці та можливостей розширення зовнішнього ринку, і він покладається на одного клієнта протягом тривалого часу, що не може добре розширити бізнес.
(3) Недостатня мотивація для технологічної модернізації: у стані збитків підприємствам важко інвестувати в модернізацію обладнання та технологічні дослідження та розробки, і розрив із провідними підприємствами галузі може ще більше збільшитися.
02
Культурна стратегія Dongchang
(1) Крок за кроком, щоб подолати кваліфікаційні обмеження: співпрацюйте з поліграфічними підприємствами, які відповідають вимогам, у короткостроковій перспективі, щоб розширити зовнішні замовлення за допомогою кваліфікації іншої сторони; У довгостроковій перспективі об’єднайте наявні ресурси (місця, обладнання, персонал), щоб поступово відповідати умовам заявки на друк бізнес-ліцензій і досягти автономії бізнесу.
(2) Оптимізуйте виробничі потужності та структуру послуг: віддайте пріоритет рішенню «оренда вживаних-машин» для досягнення рентабельності та поступово інвестуйте в дослідження та розробку обладнання для твердої обкладинки або аутсорсингову співпрацю та модернізацію (наприклад, будівництво конфіденційних виробничих ліній із друкарнями з потужностями виробництва твердої обкладинки), щоб вирішити недоліки виробничих потужностей.
(3) Поглибити координацію з видавництвом: домовитися з Народним видавництвом про створення виробничої бази, видавництво фінансуватиме закупівлю високо-обладнання, Dongchang Culture відповідатиме за роботу, приділяти пріоритет забезпеченню потреб видавництва, виконувати зовнішні замовлення у вільний час і ділитися прибутками.
(4) Технологічне вдосконалення та навчання талантів: співпрацюйте з провідними постачальниками обладнання в галузі для впровадження технологій друку, таких як калібрування кольору та автоматичне скріплення для покращення якості друку; Встановіть внутрішню систему навчання, щоб розвивати складні таланти «технічної експлуатації + обслуговування клієнтів» і підвищувати основну конкурентоспроможність.
Як основний напрямок цифрової трансформації поліграфічної галузі, друк-на-вимогу стикається як з можливостями для технологічної модернізації, так і з численними проблемами, такими як адаптація політики, когнітивні упередження та коливання вартості. Бізнес-практика Dongchang Culture глибоко відображає типову дилему малих і середніх-підприємств цифрового друку-на вимогу в нашій країні, а запропоноване рішення «оптимізація персоналу + оптимізація обладнання» забезпечує короткостроковий-шлях прориву для подібних підприємств, тоді як чудові випадки в галузі підтверджують, що «технологічні інновації, синергія політики та-виграшна співпраця» є основною логікою довгострокового-розвитку.
Очікується, що в майбутньому шляхом покращення стандартів політики, створення механізмів витрат і поглиблення технічної співпраці буде сприяти високо-якісному розвитку-цифрового друку на вимогу в нашій країні, а Dongchang Culture також має досягти стрибка від «збиткової-операції» до «сталої прибутковості» в процесі підвищення своєї основної конкурентоспроможності та внести практичні зразки в розвиток поліграфічної галузі.