Друк надає інвентарю ринку
Ми велика поліграфічна компанія в Шеньчжень Китаю. Ми пропонуємо всі книжкові видання, друк книжок у твердій обкладинці, друк книжок з паперу, твердий переплет, книжковий друк, друк книжок для сідла, друк буклетів, пакувальна упаковка, календарі, всі види ПВХ, брошури з виробами, нотатки, Дитяча книга, наклейки, все види спеціальної паперової продукції кольорового друку, картки гри та ін.
Для отримання додаткової інформації відвідайте
http://www.joyful-printing.com. Тільки ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
У сфері витратних матеріалів битва між оригінальними та сумісними витратними матеріалами ніколи не припинялася. 2010 рік ось-ось пройде, і в цьому році оригінальні витратні матеріали та сумісні витратні матеріали - самі по собі, показуючи нові характеристики розвитку. Як споживачі, найбільш стурбовані змінами цін, використання натовпу тощо, ми можемо побажати проаналізувати.
Спочатку. Нові можливості на ринку витратних матеріалів у 2010 році
1, струменевий лазер забезпечує подвійний збір
У 2010 році він став роком для ринку струменевих і лазерних витратних матеріалів. За даними опитування, витратні матеріали для струменевих принтерів збільшилися більш ніж на 6% порівняно з попередніми роками, тоді як витратні матеріали для лазера збільшилися більш ніж на 20%. Протягом наступних кількох років витратні матеріали продовжуватимуть підтримувати швидке зростання. Ринок витратних матеріалів показує гарний вигляд. Це відбувається в основному за рахунок зростання комерційних струменевих принтерів у 2010 році та постійного розширення все-в-одному ринку. Незважаючи на те, що ринок домашнього струменевого друку в цьому році розвивається повільно, бізнес-реактивні літаки покладаються на "більш високу швидкість і зниження витрат пограбувало багато бізнес-ринків, що сприяло зростанню витратних матеріалів для картриджів. швидкість популяризації прискорилася, і, природно, зросла кількість витратних матеріалів для лазерів, а також поступово розширюється ринок фотопринтерів і цифрових копіювальних апаратів, що сприяє розвитку ринку витратних матеріалів.
2, оригінальні поставки: технологія для підвищення витрат на друк
Коли ми скаржилися на високу ціну оригінальних витратних матеріалів, HP використовувала фактичні дії, щоб передати важливе повідомлення користувачеві: оригінальні витрати на друк можна скоротити. Ключ до сприяння витратам на друк - це технологія та рішучість. Крім поліпшення швидкості друку, технологія HP SPT також знизила витрати на друк. Наприклад, останній K109a HP, вартість на сторінку до 0,07 юанів. У той же час, крім використання технології для зниження витрат на друк, HP також почала знижувати ціни на картриджі. Картридж 703 картриджа, використаний K109a, був знижений до 78 юанів, що є низькою ціною, яку HP ніколи не мала.
Хоча багато професіоналів встають і говорять: скорочення витрат на друк HP досягається за рахунок збільшення ємності картриджів, відсутня технологія взагалі. Сказавши це, вірно, що HP підштовхує оригінальну вартість друку до прозорості. Це також дозволяє користувачеві знати одне. Поки виробник принтера готовий і бажає прийняти рішення, вартість друку може бути знижена до будь-якої низької ціни.
3, сумісні витратні матеріали: розріз на політичному ринку змішаний
У 2010 році найпоширенішими споживчими витратними матеріалами були заходи державної промисловості. Як наслідок, старий зразок державних закупівельних витратних матеріалів (уніфікованих оригінальних витратних матеріалів) був порушений, концепція закупівель уряду також зміниться, а загальні витратні матеріали матимуть оригінальну здатність витратних матеріалів конкурувати на тій же території. Насправді, на ринку державних закупівель відсутні загальні витратні матеріали. Це тільки китайські характеристики, тому що багато урядів використовують багато загальних витратних матеріалів у своєму офісі, а загальні витратні матеріали є осередком закупівель. Ось чому Gege Ge, Tianwei може стати міжнародним брендом витратних матеріалів, і тільки однією з причин, щоб не їсти ладану в Китаї. Сьогодні китайські урядові установи нарешті помахали загальними витратними матеріалами, і, нарешті, вони нарешті повернулися. Конкуренція з оригінальними витратними матеріалами додала важливі ваги.
Є радість, і є багато смут. Причина в тому, що основною причиною того, що державна промисловість розрізатиметься на загальному ринку витратних матеріалів, є: національна політика відкрита, а витратні матеріали включені до цільової централізованої закупівлі, що означає, що сумісні витратні матеріали можуть бути введені в уряд назва пункту політики, і не урядовий персонал змінює сумісні витратні матеріали. Тому, тільки якщо продукт включений до централізованого каталогу закупівель, державні закупівлі будуть закуповувати продукт окремо, і будуть корисні різні методи та специфікації закупівель. Для інших товарів, крім централізованого каталогу закупівель, покупець все ще має право вільно обирати покупця і форму витратних матеріалів. Після вільного придбання статус загальних витратних матеріалів не змінився.
Оскільки анкетування проводилося на 20 посадових осіб державних закупівель, тільки один службовець з закупівель готовий був використовувати загальні витратні матеріали, а решта вважали, що загальна витратна технологія не була достатньо зрілою для використання. Є політика, є контрзаходи, і національна політика відкриває дорогу для загальних витратних матеріалів, але люди під ним не купують, тому що оригінальні витратні матеріали дорогі, але вони не витрачають власних грошей, а їхні серця не заробляють. Пошкодимо, тому, хоча існує політика “підтримки”, дорога до сумісних витратних матеріалів ще досить складна. Щоб по-справжньому конкурувати з оригінальними витратними матеріалами, він повинен покладатися на розпізнавання звичайних користувачів.
По-друге, використання ринку витратних матеріалів у 2010 році живе
З карти розподілу витратних матеріалів у 2010 році оригінальні витратні матеріали досі мають верх з часткою 56%, тоді як сумісні витратні матеріали становлять лише 29%, інші - 15%. Користувач цілком розпізнається за оригінальні витратні матеріали, навіть якщо це дорого, і оригінальні і сумісні точки, хто виграє і хто негативний, побачать його.
1. Хто є оригінальним витратником?
У концепції загального користувача: HP є начальником лазерного друку, Epson є старшим братом струменевого друку, можна зробити висновок, що обсяг продажів картриджа з тонером повинен бути HP, лідер продажів чорнильних картриджів Epson. Однак, за даними опитування, чи то картридж з тонером або картридж з чорнилом, HP є найбільш зацікавленим брендом, Epson може бути лише другим. Чому HP має так багато популярних переваг у витратних матеріалах? Перш за все, це пов'язано з конструкцією тонер-картриджа (чорнильного картриджа). Картридж або картридж з тонером мають інтегровані та окремі конструкції. Нероздільна конструкція одноразова. Якщо використовується тонер або чорнило в картриджі з тонером або картриджі з чорнилом, використовується тонер-картридж. Або картриджі з чорнилом будуть скасовані, користувач повинен повторно придбати, а обсяг продажів, звичайно, великий, і принтери, що використовують такі інтегровані витратні матеріали, є в основному HP і Canon.
На відміну від цього, окремі витратні матеріали для дизайну потрібно лише замінити тонер і чорнило, а основне використання цього витратного матеріалу - Epson. По-друге, що стосується сумісності витратних матеріалів, серед усіх існуючих брендів лише принтери Epson мають найсильнішу сумісність з витратними матеріалами. Принтери Epson не тільки сумісні з загальними витратними матеріалами, але також можуть використовуватися для заповнення чорнила та безперервної подачі. Завдяки різноманітності вибору, користувачі мають менший попит на оригінальні витратні матеріали. Нарешті, завдяки лідируючим позиціям HP у галузі принтерів, користувачі завжди будуть віддавати перевагу сильній привабливості бренду при покупці.
2, різниця між оригінальними і сумісними цінами
Ринок оригінальних витратних матеріалів має найбільший обсяг продажів з HP, за яким йде Epson. Отже, як щодо ринку сумісних витратних матеріалів? За даними опитування, загальна кількість вітчизняних сумісних брендів перевищує 300, але є кілька сильних і потужних брендів, в основному Tianwei, Gezhige, основні кольори, витривалість і так далі. Хоча сумісні витратні матеріали неодноразово підкреслювали, що оригінальні витратні матеріали потрапили в якість друку. Однак, чесно кажучи, за технологією, сумісні витратні матеріали дійсно не досягли статусу можливості оскаржити оригінальні витратні матеріали. Адже оригінальні витратні матеріали піднімають матері. В процесі проектування ретельно розглядається інтеграція з іншими частинами принтера, а крові є автентичними.
Найбільш сумісні витратні матеріали можна розглядати лише як прийомних дітей. Незважаючи на те, що вони доклали великих зусиль через важку роботу, їм не вистачає турботи і дещо помилкові в особистості. Звичайно, найбільшою перевагою сумісних витратних матеріалів є низька ціна. Такі, як сітка HP 816, 817 набір картриджів для 183 юанів, і набір оригінальних HP 816, 817 за 280 юанів, різниця в ціні 100 юанів. Класичний продукт лазерний принтер HP 1020 принтер тонер-картридж 2612A первісна ціна 420 юанів, сітка або Tianwei сумісний тонер-картридж 120 юанів, різниця в ціні між двома витратними матеріалами 300 юанів, різниця відносно велика. Тому поточні продажі оригінальних картриджів будуть кращими, ніж оригінальні картриджі з тонером.
Отже, хто підходить для використання сумісних витратних матеріалів? Рекомендується, щоб користувачі, яким потрібно надрукувати велику кількість чорно-білих документів, використовували сумісні витратні матеріали, оскільки в реальних додатках друку ефект чорного друку сумісних витратних матеріалів майже такий же, як оригінальний, навіть звичайний кольоровий друк документів може в основному досягти 90% оригінальних витратних матеріалів. Найбільшою відмінністю між ними є фотодрук, сумісні витратні матеріали при відтворенні кольору, тонкість і багатошаровість все ще мають певну відстань від оригінальних витратних матеріалів. Отже, якщо потрібно лише друкувати чорно-білі документи, то краще використовувати сумісні витратні матеріали. Крім того, для друку кольорових документів можуть бути обрані сумісні витратні матеріали, які не призначені для професійної презентації. В даний час Tianwei, Gezhige та інші великі виробники можуть виробляти сумісні витратні матеріали дуже гарної якості. Вони також є найбільш сумісними витратними продуктами, які використовуються користувачами в даний час, і вони є цілком надійними брендами.
Варто відзначити, що на 56% ринку оригінальних витратних матеріалів найбільші прихильники не є корпоративними користувачами. Оскільки корпоративні користувачі багато друкують, вони приділяють велику увагу витратам на друк, а сумісні витратні матеріали часто є найкращим вибором. Найбільшими прихильниками оригінальних витратних матеріалів є домашні користувачі та урядові установи, популярність домашніх принтерів та велика кількість персоналу державних закупівель, які стали основними причинами тривалого споживання оригінальних товарів.
По-третє, майбутнє: хто вигідно, сідайте на великі
Якщо ви запитаєте у когось, хто продавав витратні матеріали: чи витрачайте матеріали, чи є він оригінальним чи сумісним? Я вважаю, що більше 90% людей рекомендують зосередитися на сумісних витратних матеріалах на тій підставі, що прибуток набагато більше, ніж оригінальні витратні матеріали. По-перше, ціна оригінальних витратних матеріалів коштує дорого. Їх користувальницька база - це деякі урядові установи, великі компанії або деякі компанії з дуже високими колірними вимогами. Частка цих людей не надто велика. З національною політикою з догляду за загальними витратними матеріалами, урядове відомство «змушене» використовувати сумісні витратні матеріали, а частка користувачів скоротиться. По-друге, після довгих років розробки, ціна оригінальних витратних матеріалів була дуже прозорою для дилерів, а прибуток - менше 5%. Коли ви робите це, конкуренція запекла, що призводить до зниження прибутку.
Відносно кажучи, сумісні витратні матеріали - навпаки. Клієнтська база сумісних витратних матеріалів дуже велика, і її можна придбати фізичними особами, компаніями, підприємствами та установами. Якщо ви говорите, ефект друку, до тих пір, як ви шукаєте деякі відомі виробники продуктів, ефект друку не буде набагато гірше, ніж оригінал. Що стосується післяпродажного обслуговування, то сумісність витратних матеріалів є більш всеосяжною, ніж оригінальні витратні матеріали, тому що послуга оригінальних витратних матеріалів забезпечується тільки продавцем, але сумісні витратні матеріали надаються безпосередньо виробником, а технічний рівень вище. Нарешті, і найголовніше, сумісні витратні матеріали є дешевими, і відносна ціна не є прозорою, працездатність дуже сильна, а отриманий прибуток є набагато більш гнучким, ніж оригінал.
Можна сказати, що останній сегмент ІТ-індустрії не є оригінальними витратними матеріалами, а сумісними витратними матеріалами, а його прибуток і простір розвитку ринку величезний в найближчі п'ять років. Я вважаю, що на ринку сумісних витратних матеріалів буде багато торговців, і цей ринок буде більшим. Крім того, держава заохочує використання сумісних витратних матеріалів та впроваджує відповідну політику для сприяння розробці сумісних витратних матеріалів. Сподіваючись на міжнародний ринок, сумісні витратні матеріали займають оригінальний ринок витратних матеріалів. На міжнародному ринку частка сумісних витратних матеріалів розширюється. Частка оригінальних витратних матеріалів і сумісних витратних матеріалів у Великобританії досягла 1: 1. З впливом інтернаціоналізації, внутрішнє використання неминуче буде йти в ногу.
Сьогодні це ринок, який спрямовує споживання. Там, де є прибуток, є ринок. Той, хто має прибуток, сидить на великому. Це закон ринку. У цьому напрямку розвивається оригінальність або сумісність витратних матеріалів.