Розрив маркетингу відкриває шлях для компаній, щоб вижити
Ми велика поліграфічна компанія в Шеньчжені Китаю. Ми пропонуємо всі книжкові видання, друк книг у твердій палітурці, друк книг у твердій палітурці, друковані видання, папери з твердого паперу, друковане видання, друк на сідлі, книжкова друкарня, упаковка, календарі, всі види ПВХ, брошури для виробів, ноти, дитяча книга, наклейки, все види спеціальних паперових кольорових поліграфічних виробів, ігрових карт тощо.
Для отримання додаткової інформації відвідайте
http://www.joyful-printing.com. ENG тільки
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
електронна адреса: info@joyfulprinting.net
"Gap marketing" є своєрідною стратегією, яку підприємства можуть використовувати гнучко. Він використовує розрив ринкової конкуренції, щоб "побачити розрив" і скористатися "розривом", щоб розвивати свої переваги продукту та маркетинговий ринок.
Як маркетолог, щоб уникнути позитивного конфлікту з конкурентами на ринку, а також створити ситуацію обох втрат, ви можете скористатись конкретними умовами компанії для вибору невеликого ринку, де конкуренти мають мало прибутку або слабку силу. Будучи цілью спецслужб, ми будемо повністю задовольняти різні практичні потреби ринку, щоб досягти мети міцного залучення ринку. Переваги маркетингового розриву в основному відображені в чотирьох аспектах: 1 низька вартість на розрив ринку; 2 легко відповідати ринковому попиту; 3 маркетингові цілі легко встановлюються та розкладаються, внутрішні ресурси легко інтегруються; 4 передбачуваність прибутковості більша.
Чжецзян Гуанхуй Поліграфія та Упаковка Лтд колись була висококласною маркою друку та упаковки автомобілів і мотоциклів у місті Руан. Однак, з урахуванням змін на ринку та жорсткої конкуренції в галузі друкарства та упаковки, компанія також стикається з дилемою скорочувального ринку. У 2010 році компанія Guanghui Packaging Company знайшла прогалину на ринку друкованих та пакувальних матеріалів майже без швів. Він приймає вирішальну атаку і користується своїми перевагами, щоб знайти спосіб вижити.
Озираючись на "розрив"
У 2010 році темп фінансової кризи ще не відійшов, а ринок друкованих та пакувальних матеріалів також повільний. Для того, щоб вижити, підприємствам друкарства та упаковки доводиться вдаватися до "боротьби та вбивства" навичок ведення домашнього господарства, цінових війн, придушення конкурентів, копання стіни та іншої змови, і змову вийшли конкурувати за обмежений ринок. Ruian City, розташований на півдні провінції Чжецзян, також є країною конкуренції для бізнесу. Чжецзян Гуанхуй Поліграфія та Упаковка Лтд, яка займається упаковкою для автомобілів і мотоциклів, стикається з конкуренцією на ринку. Вона має відчуття задухи, як ручне коленчата горло. Початковий хороший бізнес - це не клієнт, який змінює руки, але зниження цін, деякі клієнти, які одержимий обличчям. Тільки в частині бізнесу загальний обсяг бізнесу різко знизився, що, безсумнівно, становить серйозну загрозу для виживання підприємств .
У скрутному становищі керівники компанії Guanghui Printing and Packaging Company судили про ситуацію і вирішили боротися. Генеральний директор Чжен Гуангуї вважає, що виживання - це останнє слово! Тільки тоді, коли компанія виживе, ми можемо знайти можливості для розвитку. Труднощі є також рушійною силою. Якщо ви хочете знайти рішення, ви завжди знайдете це. Чжен Гуангуї вирішив знайти прогалину на беззбитковому ринку, щоб пробитися через дилему.
У минулому маркетингова індустрія популяризувала таку заяву: люди не мають мене, у мене є люди; однакова якість, ніж ціна, однакова ціна, ніж якість. Насправді це диференційована конкуренція. В епоху все більш гомогенізованого друку та упаковки товарів, спираючись на цінову війну для боротьби з ринком, можна лише посилити безладну конкуренцію в галузі друкарства та упаковки, і в кінцевому підсумку учасники поранені; це неетично придушувати противників і копати стіни, а також є галузі. Звичайний Тільки тоді, коли підприємства виявляють ринковий розрив на основі власних умов та переваг, це прорив, вони можуть прорватися через дилему та відкрити новий світ.
Успішна стратегія показує "славний"
Компанія Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. знайшла точку зростання корпоративної прибутку шляхом виявлення прогалин на ринку друкованих та пакувальних матеріалів, використовуючи свої власні переваги, щоб точно визначити та забезпечити прибутковість споживачів та випромінювати яскравий блиск у розриві між ринки друку та упаковки.
1. Знайдіть прогалини та скористайтеся ними
Коли людина перебуває у відчайдушній ситуації, особливо захопленої в темному середовищі, інстинкт виживання заставляє його шукати способи уникнути перешкод. Якщо ви знайдете слід світла, навіть слабке світло не поспішає кинутися, промовляючи силу тіла, щоб копати цей розрив, навіть якщо палець руйнує кровотеча або навіть лисий, вона повинна бути в змозі розширити пролом щоб уникнути дірки.
Компанія Guanghui Packaging Company є переможцем багатьох невеликих друкарських і пакувальних компаній, які конкурують із "чорною дірою" на ринку друку та упаковки. Вона має низькі витрати на управління та низькі витрати на виробництво, а їх фатальні недоліки - затримки в постачанні та нерівномірність якості. Отже, щоб вирішити ці дві проблеми, їм довелося знайти підрозділ для обробки. Однак багато великих і середніх друкарських і пакувальних компаній взагалі не обробляють ці малі підприємства. Існує дві причини. Одне з них - ненавидіти конкуренцію за зниження цін на ринку, а інша - не використовувати своє сучасне обладнання для весільних суконь для інших. Тому ці малі підприємства повинні йти далеко і намагатися перейти до Друкарні міста Лонгганг для обробки. Ціна може бути ледве прийнята. Довга частина бізнесу буде розкопана переробними підприємствами. Згідно з опитуванням, співробітники відділу маркетингу компанії Guanghui Packaging Company виявили, що в навколишніх районах Руїна майже 100 невеликих підприємств з друку та упаковки проводять друк та обробку післядрукарської обробки в Лунгані кожен місяць. Кожне мале підприємство консервативно оцінює витрати на друк та закінчення обробки 100 000. Юань, загалом до 10 мільйонів юанів на місяць, це невеликий бізнес.
Друкарське та оздоблювальне устаткування компанії Guanghui Packaging Company входить до числа передових підприємств з друку та упаковки на півдні Чжецзян після декількох оновлень. Оскільки ринковий спад різко знижується, рівень використання обладнання становить менше 50%, і він має повну здатність і переваги для цього невеликого друку. Бізнес-послуги у сфері упаковки.
2. Точне позиціонування для забезпечення рентабельності клієнтів
Зрозуміло, що невеликі друкарські та пакувальні компанії, які покладаються на зовнішній друк та обробку, мають більші витрати на обробку, і менше 3000 друкованих аркушів повинні платити дуже високий стартовий збір, плюс вартість втрат, вантажні перевезення та вибірка у зворотному напрямку та інші витрати стиснули обмежений прибуток. Багато босів маленьких друкарських компаній скаржаться: вони не працюють, вони тривожні; їм потрібно багато працювати, і вони не хочуть заробляти гроші.
Маркетинговий колектив компанії Guanghui Packaging Company спеціально сформулював преференційну стратегію друку та обробки для малих друкарських та пакувальних підприємств у відповідь на вищенаведені проблеми: 1 Клієнти, які приїжджають в Guanghui Printing, Packaging, Printing and Printing, не стягують плату за завантаження; 2 Вартість обробки винагороди на 10% нижче, ніж ринкова ціна; 3 Підписання договору про надання гарантії з клієнтом-виробником, який не грабує бізнес; 4 Спеціального випадку немає, оброблений друкований виріб доставляється протягом 24 годин; 5 Якщо повернення викликано якістю друку та обробки, Guanghui Packaging Company несе всі втрати.
Як результат, невеликі компанії з друку та упаковки не тільки зменшують витрати, але й більше не повинні турбуватися про бізнес-замовлення. Більше того, вони міцно тримаються за блискучою ціною компанії Guanghui Packaging Company та заходами, що забезпечують рентабельність покупців. Гуанхуй друкує та упаковує в ціні оплати обробки, використання високоякісної середньої ціни, ефективного обслуговування безкоштовно, для виявлення психології малих друкарських і пакувальних компаній, позиціонування цін є помірним, невеликий короткий порядок не стягує завантажувальний збір, спробуйте покласти більше Помилки прибутку надаються їм, і в той же час вони не грабують клієнтів оброблювачів, і вони надають їм запевнення, що полегшує занепокоєння клієнтів-обробників. Особливо завдяки поверненню покупців, викликаної якістю друку та обробки, компанія Guanghui Packaging Компанія прагне нести всі економічні збитки та забезпечити безпеку та безперебійну прибутковість клієнтів. Звичайно, Guanghui Packaging Company також принесла нові точки зростання для власної корпоративної вигоди. За даними інсайдерів компанії, незалежно від його прибутку, доходи від переробки та переробки відходів у 2011 році склали більше двох мільйонів юанів.
Початковий внесок закордонних друкарських та переробних підприємств також дорожче, і для малих підприємств це надто великий тягар.
Фенікс Нірвана створює "чудо"
З травня 2010 року до кінця 2011 року компанія Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. прийняла розрив маркетингової стратегії і досягла несподіваних результатів та вражаючих результатів.
1. Прибуток від продажу збільшився в середньому на 57,6% за первісний період, а період відшкодування платежу був скорочений на 60 днів.
2. Невелике друкарське та пакувальне підприємство стало супутньою компанією компанії Guanghui Packaging Company, і більше не потрібно турбуватися про відсутність бізнесу.
3. Досягнуто збалансоване виробництво, поліпшення використання обладнання в процесах друку та післяподавлення, а також масового виробництва зменшились витрати на різні витрати на витрати в друкованих та післятискових процесах.
4. Ефект марки "Glorious Packaging" був відновлений.
5. Перевіряє класичну філософію "бажання створити чудо".
6. Надано класичний випадок для друку та пакувальної промисловості, щоб прорватися через дилему та фенікс.
Підсумовуючи випадок маркетингу в Чжецзян Гуанхуй Поліграфія та Упаковка Лтд, результати набагато більше, ніж зазначені вище шість аспектів. Ці досягнення не тільки для компанії Guanghui Packaging Company, але також для друку та упаковки. Є ще багато натхнення для ретельного вивчення цієї справи. багато……